如何快速判断谷歌广告账户是否健康?

我们先明确谷歌广告优化的目标:很简单,就是花最少的广告费产生最高的效益,专业点讲就是降低CPA,同时增加转化。
如果一门心思想要提高ROI,其实也不难,只要光跑好的关键词、好的产品、好的受众、好的设备就行了,ROI肯定可以做的很好看,但是销售规模肯定也大不了,这样的高ROI并没有太大意义。
那么究竟怎么样来衡量我们的账户到底是做的激进还是保守呢?

凭优化师的感觉?—可以

但也太不严谨了吧!不同的优化师感觉也不太一样啊!

这个时候我们就要用到光听名字就很牛(meng)逼的指标来衡量了—

Lin-Rodnitzky Ratio

我们就简称它为LR比率,它的计算公式:

操作步骤:

1)前提是账户数据量一定要够大,所以日期范围尽量选的长些,可以更好地表现账户总体的情况

2)选中所有搜索广告系列的搜索词

3)调出列中的成本/转化数 (即CPA)

4)创建过滤器筛选有转化的搜索词

总的CPA为分子,筛选后的数值为分母,两者一除,就得到了LR比率。

我这个例子中LR比率为44.2/21.22=2.08

这个公式就是以有转化搜索词的CPA为基准,计算所有搜索词的CPA偏离了基准多少,以此来衡量我们在没有转化的搜索词身上花的钱是多是少,也就是反映出搜索广告是做的保守还是激进。
拿搜索词而不是关键词做对象的逻辑也很好理解,搜索词是我们实际花费最原始的衡量标准。
这个指标的发明者(也就是一个叫Lin和一个叫Rodnitzky的两人)对这个公式结果的数值做了些解释:
健康账户的 LR比率通常在 1.5 到 2.0 之间。

1.0-1.5:账户保守。浪费的支出很少,但账户可能会错失大量增量转化机会,这些转化可能为企业带来高利润。

1.5-2.0:账户管理良好。账户中既有优秀的持续出单的广告也有正在测试能创造更多价值的广告,组合健康合理。

2.0-2.5:账户过于激进。有太多搜索词没有转化,原因可能有很多,常见的可能是过度使用广泛匹配,对账户缺乏关注,缺乏严格的指标分析。

2.5+:账户管理不善。每天都在浪费钱,这样的账户应该稍作变动就可以节省大量广告成本。

当然这也只是一个指示性的指标而已,让你知道账户可能存在的问题,你要做的就是花精力往对的方向去优化账户,也不要太纠结具体的数字,毕竟有些公司的风格就是比较激进,而有些就是比较保守,没有绝对的好坏。
好了,既然这个计算方法也不难,赶紧看看你的账户LR比率是多少吧。

 

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