谷歌广告如何设置转化追踪

作者搞毛线的毛 更新于

投放 Google 广告，离不开转化跟踪的设置，尤其是自动化的出价方式，因为会基于转化结果做调整，转化追踪的准确性也会影响到智能出价广告的效果。

所以今天我们就来看看如何设置 Google Ads 转化跟踪。

一、谷歌分析与谷歌广告转化跟踪

在 Google Ads 中设置转化跟踪的方法有两种：

  • 导入 Google Analytics 的转化
  • 使用 Google Ads 转化跟踪代码

两种都是有效的跟踪转化方式，但两种系统记录转化的方式存在一些差异：

Google Ads Google Analytics
转化来源 Google ads转化追踪tag Google Analytics 追踪代码
转化时间 点击广告的日期时间 发生转化的日期时间
计数方式 one/every All
cookie有效期 点击后90天 点击后最多2年
延迟 无 小于12小时（last click）
小于24小时（其他归因模型）
默认归因模型 last click last non-direct click
无效点击 过滤 不过滤

这样你大概就知道为什么 Google Analytics（分析）和 Google Ads 之间的转化率存在差异。

两种方法都添加也没有坏处，不过最好坚持使用其中一种。

二、应该选择哪种方法？

之前，我会比较偏向于使用导入 Google Analytics的转化，主要因为它很容易配置。

我们看的更全面的话：

  • 如果你不是技术人员，还是使用从 Google Analytics 导入转换比较好。
  • 如果阅读下文你觉得也还可行：那就可以用 Google Ads原生转化跟踪。

第二个拥有更多数据来优化广告系列，还允许你以更准确的方式使用不同的归因模型。

三、创建转化操作（Google Ads）

选择你的追踪方法之后，需要创建转化操作（conversion action）。

工具和设置–>转化，然后单击蓝色的加号。

选择对应的追踪方式。

先介绍 Google Ads 的转化跟踪，然后再介绍 Google Analytics。

要创建网站转化操作，单击Website。

然后会看到几个选项：

类别Category

选择最能反映要记录的转化类型，这个没有影响，只是能够在报告中细分不同的类别。

我们先选择Purchase。

价值Value

我们的目标是跟踪销售情况，由于每个销售都有不同的价值，所以要动态发送价值。

选择“为每次转化使用不同的价值”。

次数

如果有人点击了你的广告，并发生了转化，然后 5 分钟后再次购买。

你想生成1次还是2次购买？

应该都会是2吧？那就选择“Every”。

另一个选项“One”可用于潜在客户生成活动，一个人只能在电子邮件列表中注册一次。

*这与重复率repeat rate有关，我们将在后面介绍。

点击转化窗口期Click-through conversion window

点击转化窗口是指在有人点击广告后可以记录转化的时间，默认值为 30 天。

例如：如果有人点击你的广告并在 14 天后发生转化，则计为一次转化。如果他们在点击后 31 天转化，则不计算在这个广告的归因内。

浏览转化窗口期View-through conversion window

浏览转化窗口是指在有人看到广告后可以记录转化的时长。

请注意，这种浏览型转化仅在一次展示后触发，而不是在点击后触发。

此处的默认值为 1 天。

在搜索或购物广告系列中不太会使用，它对展示广告或 YouTube 广告很有用。

包含在“转化次数”中Include in “Conversions”

如果选中这项，则此转化操作将包含在“转化”列中，意味着它将被用于所有自动出价策略。

如果帐户中还没有任何转化操作，请选中此框。如果有，请确保和其他包含在“转化次数”中的转化追踪是不同的内容。

例如：如果Google Ads 转化跟踪和导入的 Google Analytics 交易都包含在“转化次数”列中，应该去掉一项，否则会重复计算转化次数。

归因模型Attribution model

选择归因模型也是一个难题，我们就先使用默认的“最终点击”模型。以后有机会再写关于归因模型的内容。

安装Tag

接下来，需要将标签加到网站上：

没接触过这个看着心里挺虚，其实也并不复杂，但因为要使用 HTML 和 javascript。所以你要做的就是把代码发给程序猿。

主要有以下三种实现方式：

  1. 嵌入网站代码
  2. 使用 Google Tag Manager
  3. 使用第三方插件/应用程序

方法1：自己安装代码

转化跟踪代码由两部分组成：

  1. The Global Site tag
  2. Event snippet

#1 是主标签，不会随页面变化，而 #2 发送特定信息。

Global site tag是 Google 产品与网站传输数据的主要方式。

需要安装在网站的所有页面上， 这样它就可以从用户第一次点击一直到购买页面跟踪用户。

长这个样子：

一般情况下放在页面的 <head> </head> 部分。

如果已经使用了 Google Analytics 之类的东西，也可以稍微修改该标签把数据也发送到 Google Ads：

选择第二个选项

接下来是Event Snippet，可以在两种不同的互动中创建转化：

  • 页面加载：到达thank you页面
  • 点击：例如加入购物车

在本例中，我们正在设置购买转化操作，就选择页面加载选项。而如果你要为添加到购物车事件设置转化，则可以使用“点击”选项。

Event Snippet代码：

要追踪购买，我们需要在购买完成页面上安装此标签。可以在上图中看到，默认情况下，转化价值为1，并且没有交易id。

因此，当我们在我们的网站上安装它时，我们需要确保动态传递正确的转化数据：

  • 转化价值
  • 交易 ID：有助于删除重复数据

对于 Shopify 为例，它就会变成这样：

<!– Event snippet for Purchase conversion page –>

<script>

gtag(‘event’, ‘conversion’, {

‘send_to’: ‘AW-1234567/ABCDE’,

‘value’: {{ checkout.subtotal_price | divided_by: 100.0 }},

‘currency’: ‘{{ currency }}’,

‘transaction_id’: ‘{{ order_number }}’,

});

</script>

value 和 transaction id 的确切值取决于购物车，Shopify 追踪代码的安装指南。

其他平台可能要复杂些，可以参阅方法 #3。

方法#2：使用谷歌标签管理器

如果要用 Google Tag Manager (GTM) 配置 Google Ads 转化跟踪，需要做三件事：

  • 从 Google Ads 获取值
  • 在 Google 跟踪代码管理器中创建转化跟踪代码
  • 设置转换链接器

1. 获取 Google Ads 中的值

要转化 ID 和转化标签：

2. 在 Google 跟踪代码管理器中创建转化跟踪代码

GTM中有给谷歌广告转化追踪预设的标签：

点击后，到达的下一步会让你填写转化ID和转化标签。

和手动安装代码一样，一些动态的字段需要配置

接下来，转化价值和交易 ID 从页面传递到数据层，然后，GTM 根据数据层信息设置变量。这些变量来传递转化价值和交易 ID。（这个说的我自己都晕乎，要了解的更深入，请参照这儿）

还要做的就是在需要发送转化时定义触发器，一般我们就使用购买确认页面。

如果使用的是 Shopify，则无法在结帐期间或在该页面上加载 GTM，所以此方法不起作用。 （除非使用的是 Shopify Plus）。

3. 添加转换链接器

转化链接器是一个额外的标签，可确保 Google 可以跟踪从点击到购买的所有过程。

所以要确保在所有页面都能被触发。完成GTM的设置后，点击容器中的publish。

方法 #3：通过应用程序或插件的转化跟踪标签

前两步涉及很多配置，如果你真的不想弄乱网站的主题或 GTM，可以用应用程序或插件来进行设置。

以下常见平台的插件推荐：

Shopify：

Tracking for Google Ads by AdNabu – 链接

Clever ‑ Google Ads & Shopping by Clever Ecommerce – 链接

WooCommerce：

WooCommerce Conversion Tracking by Webdevs – 链接

WooCommerce Conversion Tracking by woopt – 链接

Enhanced Ecommerce Google Analytics Plugin for WooCommerce by Tatvic – 链接

Magento：

如果使用的是 Magento 2 并且想使用 GTM，可以看这个视频教程。

四、创建转化操作（ Google Analytics 导入）

除了通过添加 Google Ads 追踪代码来跟踪转化之外，还可以从 Google Analytics 导入转化。

我们已经讨论了两种方法在转化次数和收入方面的差异，所以这里重点放在具体设置上。

首先，需要关联 Google Ads 和 Google Analytics：

如果已经关联的话，会显示“linked”，并且有一些视图、目标和受众列表已同步。

接下来，转到Conversion并添加新的转化操作。

点击Import，然后选择Google Alalytics(UA)

选择要导入的目标

这个方法是不是简单了很多。

五、重复率和转化

最后我们讨论下重复率Repeat rate。

重复率是指每一次互动产生的转化数，这很大程度上取决于跟踪的转化类型以及“计数”设置。

如果通过点击下多个订单，重复率通常会超过 1。

如果销售某种可补充/订阅的产品，人们可能会复购。 如果它在转换窗口内，则会影响重复率。

但对于大部分网站来说，重复率应该不会超过 1.2。

如果该数字特别高，可能存在双重触发标签或其他问题。把交易ID加到追踪代码中，可以避免重复计算的问题。

六、 Google Ads 中的转化

当你完成转化追踪的设置后，概览可能如下：

截图中的账户还有很多其他的转化， 有些是 Google自动创建的，用于跟踪点击通话或商店访问等。

理想情况下，只包含一个相同类型的转化操作。 在上面的帐户中，红色箭头就是唯一的购买转化跟踪。

因为转化跟踪涉及到代码，所以前期还没深入就很容易被吓到，挑你觉得最简单的方式先上手，和代码相关的尽量扔给程序猿bro。按照步骤一点点来也不会有大问题哒。记得收藏，不会的时候还可以回来看看。

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